游艇产业要发展 机会在于大众化——访鸿洲集团副总裁王晨

     房地产业最为快速发展的这十余年，三亚与全国很多城市一样，建起了很多楼房，城市面貌因此也发生了翻天覆地的变化。而位于三亚河口的百万平方米时代海岸游艇综合体项目，就是这些年开发起来的，见证着三亚的蜕变。该项目不仅改观了三亚河口面貌，也造就了一个本土企业——鸿洲集团的成长。

     积极回报社会，谋求转型

     现在，“鸿洲”在三亚除了开发高端房产，还经营有全国最为成功的游艇俱乐部和高星级酒店、滨河商业街等一批高端良性资产。“鸿洲集团发展至今，资产已过百亿，年收入20多亿，算是走过了温饱阶段的企业。”鸿洲集团副总裁王晨说。

     然而，当问及最近这几年，尽管房地产业行情低迷，形势大不如前，“鸿洲”为何一直不余遗力地举办一些文体赛事，尽做一些“烧钱”的事？

     “鸿洲根在三亚，发展得益于海南。这么做，一方面是“鸿洲”希望回报社会，尽到企业的社会责任；另一方面也有企业经营层面的诉求，就是通过赛事载体，建设更具大众美誉度的企业品牌并促成经营方面的转型。”王晨回答说，事实上，十多年来，“鸿洲”一直热心公益事业，在大学开设专项助学项目，扶贫助学等等，参与公益活动无数。除了创办享誉国内外的海天盛筵展会， “鸿洲”还参与承办协办了帆船赛，龙舟赛、海南首届国际马拉松赛跑等等一系列文体赛事。还有，刚刚结束的“鸿洲三亚2016中国飞镖联赛”，就是“鸿洲”参与引进并冠名赞助的国内顶级飞镖联赛。

     在市场定位上，王晨认为，游艇产业要发展，机会在于大众化，前提是价格要有更多层次，不能再单纯地走“高大上”路线，最终把它变成不仅是富有人群的商务休闲工具，更是中产和白领生活的一部分。

     以前鸿洲的经营项目都是定位在“高大上”的产品上，除游艇会外，在海南的四家高星级酒店、豪宅项目、高端展会等等。停靠在三亚河口码头的游艇都是上千万元甚至上亿元一艘，出租一个小时要两三万元的费用。

     “现在停靠在码头的游艇除了之前已有的豪华游艇外，新增了不少三五百万元，甚至一两百万元一艘的游艇和帆船，有进口的也有国产的。只要每小时两三千元的费用就可以租到一艘进囗动力帆船出海。”王晨说，鸿洲游艇会的经营方向就是要谋求从高端到大众化转型，面向更广阔的人群，使游艇帆船成为更多人能消费得起的时尚生活的一部分。

     提升关注度，扩大品牌含金量

     前不久，两天热热闹闹的中国飞镖联赛在鸿洲游艇酒店圆满落下帷幕，这次联赛，作为冠名协办单位的鸿洲集团得到国家体育总局和承办单位的高度赞赏。更为值得称道的是，央视对赛事进行现场直播，以及各种媒体都参与报道，从中鸿洲集团品牌得到相应的提升。

     “对于一个谋求在主板上市的企业，借助重大文体赛事让更多的人了解“鸿洲”是十分必要的。”王晨说，虽然经济形势下行压力较大，但是公司还会不遗余力地支持各种赛事的举办。

     航海文化与体育赛事体现的精神是一样的，都是推崇征服之悦，倡导拼搏、坚持、无畏的精神这也是鸿洲更愿意选择赞助体育赛事而非其他活动的一个重要考量。王晨表示。

     现在，“鸿洲”不仅将三亚游艇港打造成了一个具有标志性意义的游艇地产综合体，鸿洲品牌在全国的输出也已有成果。“鸿洲游艇会和游艇地产在广东、浙江、福建、云南和环渤海等地都已有不同程度的投资或合作，有些是我们主动走出去的，更多的是当地政府或企业通过海天盛筵了解鸿洲之后，找到三亚来的。”王晨告诉我们。

     经过十多年的发展，“鸿洲”在游艇、酒店、旅游及商业地产领域均形成了较为独特的运营模式并有了一定的经验积累，也形成了以航海精神为核心的企业文化。把这些积累传播到全国，实现从区域经营到全国经营的转变，这也是鸿洲所面临的另一跨越。王晨说。原文：三亚日报