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海南·星瀚创始人丁伟明,冒险跨行进军游艇行业的“秘密”

是机缘巧合?还是“蓄谋已久”? 一位在其他领域叱诧风云的成功商人,为何会跨行进入自己并不熟知的游艇行业,并一步步实现他的“休闲度假新国度“?

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海南星瀚游艇发展有限公司总经理丁伟明先生

初创星瀚,迷茫之中的“精准定位”

海南星瀚游艇发展有限公司总经理丁伟明先生进入游艇行业前,在老家浙江从事了近10年食品行业生意,这期间虽然收获不菲,却也耗费了他巨大的精力,经常感到身心俱疲,丁伟明放松身心的选择就是,每隔一两个月就会来海南度假休息,补充能量后再回浙江继续打拼。“我喜欢海南,气候景色都对我有太大杀伤力,所以2009年在这里买了套房子作为自己度假休憩之地,我喜欢海洋,它有着致命的神秘感去吸引着我想去探索和融入,所以我很喜欢玩海,这样也促使我在接下来的几年间进入游艇行业。”

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刚进入游艇行业的丁伟明也和很多人一样,有过最初的迷茫,2012年游艇行业发展一片大好,大家都在关注大型奈华游艇的销售,并且取得了不错的业绩和回响,而当时星瀚还没有开始代理任何船艇品牌,也没有明确的目标和方向。该往哪走?又该怎么走?是否该顺应形势随波逐流? 丁伟明挣扎了许久……

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“正如马云先生说的:百分之八十的人认为可以做的项目千万不要做。这并不是说我否定当时的大尺寸船艇销售的热潮或高大上的船艇销售模式,只是我认为并不适合我,或者说当时的我还hold不住这种步调。所以我按照自己的思路,站在一个居住在‘国际旅游岛’的业主身份去考虑,我想要的海上度假生活是怎样的?并如何去开拓星瀚的发展之路”,丁伟明最终选择另辟蹊径走自己的路,选择了中小型游艇特别是运动快艇作为自己新亊业的发展方向。

情定FOUR WINNS(弗温斯)

既然定了方向,有了目标,那么从众多运动快艇 品牌中选出一个作为代理,就成了摆在丁伟明面前的一道难题。在中国的运动快艇市场中,同类型的比较中, FOUR WINNS的价格并不占优势,很多人不明白丁伟明为何会选择价格相对较高的FOUR WINNS运动快艇。“FOUR WINNS是我2014年在迈阿密游艇展现场就决定下来了代理意向,展会中我很惊喜看到有这么大胆配色和有活力的艇,确实很吸引我。其次,虽然中国游艇行业起步晚,但是消费群体肯定是有的,而且不小,我也是其中一名,我相信产品的质量必然是购艇选择时的一个重要指标。综合两者,我很愿意把这颗展会中最亮的星带回中国去分享,也很有信心能被深受喜爱。”

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对于价格,丁伟明一直认为不能仅从价格去衡量一个产品,应该说性价比,FOUR WINNS的价格高不可能是无缘无故的,所有FOUR WINNS的船东都清楚这个艇的高不仅仅高在价格更是高在性价比上,所以一件高性价比的产品怎么会担心因为价格而影响销量呢!正是源于这种对FOUR WINNS的喜爱和信心,丁伟明大胆的选择了FOUR WINNS,并在2014年7月成功签下海南区总代理,2015年更是一举成为中国总代理,同年并获得FOUR WINNS全球最佳代理商的荣誉,并在一年内,将FOUR WIMNS的区域代理发展到三省六市6家代理公司,今年更是喜讯连连,各代理商的销量印证了丁伟明当初把FOUR WINNS带回中国的信心和决定。

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休闲度假新国度

“成立一个休闲度假娱乐产品的超市是我一直都想完成的小小心愿,这种形式和文化我个人很喜欢,也是把一些高端休闲娱乐产品推向普及的重要手段之一。”在丁伟明的心中,一直有这样的一个目标,打造一个包括新的休闲娱乐文化、新的生活方式的新的国度。当初星瀚游艇的选址就有这方面的考虑,刚开始丁伟明只是喜欢海南的得天独厚,给了自己一个充电的后花园,但2009年第一次来到清水湾,就有一种的归属感使丁伟明想留在这里,而海南- 国际旅游岛的定位也非常符合他的要求,它需要国际化以及休闲度假的生活方式,所以丁伟明适时的提出了“休闲度假新国度”这一理念和追求,并从软硬件两个方面去努力实现这一理想。

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除代理FOUR WINNS运动快艇外,星瀚游艇旗下品牌还有帆船、摩托艇、全地形车等。在丁伟明眼里,既然是一个国度,那就应该是包罗万象的才精彩,希望能够从海陆空全方位打造这个新国度,所以这些产品在这个新国度里都各有秋千。除此之外,在清水湾总部星瀚还设有私属干仓、泊位、千平米展厅、维修服务中心、员工活动中心、全地形车赛道、沙滩俱乐部等齐全的硬件设施,并融入了多个游艇业周边产品的倶乐部:潜水俱乐部、海钓俱乐部、冲浪倶乐部,甚至极限运动拍摄俱乐部等,这都是为了实现休闲度假的“一站式、一条龙” 的服务体系。

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“也许是游艇文化还没得到普及,但中国的消费人群一直是有的,只是国人认识这个大型海上玩具的渠道还少,并且几乎都把它们放在太高的位罝,觉得遥不可及。其实玩游艇的成本和门槛也是完全可以降低的,这也是我为什么选择从小艇入手,希望用快艇打开这个休闲度假的门。”为此,星瀚经常遨请船东一起举办如自驾•游神州的游艇自驾游活动并积极在全国各地遨请游艇爱好者进行试驾活动。

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2017上海游艇展期间星瀚游艇举办全国FOUR WINNS船东精品自驾游推介会

“百船齐发”正在走来

谈及国内运动快艇市场和星瀚未来的发展时,相比沿海地区水资源丰富有优势的城市,丁伟明也很看好内陆地区,“物以稀为贵”,正是水资源不够丰富,玩船文化还没基础,人们对这种生活方式应该是更加渴望,而且现在国家对于内陆湖泊和沿海水资源船艇相关的管理政策呈良性发展,越来越规范化,所以丁伟明还是对内陆充满信心的。

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据了解,清水湾内的大型休闲度假娱乐产品超市已经建成,这对于丁伟明来说绝对是个好消息,他希望把欧美的休闲生活方式文化逐渐用我们中国的方式展现出来,从海南站出发,到各大代理商,最后辐射到全国的千家万户,令FOUR WINNS能够家喻户晓。

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关于星瀚游艇

海南星瀚游艇发展有限公司是中国最具影响力的休闲类产品代理销售服务商之一,成立于2011年,专业从事船艇、帆船、沙滩车以及水上休闲娱乐配套产品的代理销售。公司总部位于海南清水湾度假区,由综合产品展厅、客户服务中心、越野体验基地、专属泊位区、沙滩俱乐部五大运营体系构成,致力于打造休闲度假新国度。产品涵盖美国FOUR WINNS弗温斯船艇、美国Wellcraft钓鱼艇、法国Nautitech双体帆船、美国POLARIS北极星沙滩车、春风沙滩车、英国GIBBS水陆两栖车、YAMAHA摩托艇以及相关配套产品等,现建成集合产品销售、客户服务为一体的创新型营销体系。
FOUR WINNS——Life should be a beautiful ride!
星瀚——休闲度假新国度!

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